Prévision des quantités par référence pour une marque de prêt-à-porter

Le défi

Les quantités de chaque collection étaient décidées sur tableur, à partir de l'intuition des acheteurs. Résultat : des ruptures sur les meilleures ventes, et près d'un tiers du stock soldé en fin de saison, avec un coût direct sur la marge et l'image de la marque.

Ce que nous avons construit

Nous avons croisé six saisons d'historique de ventes, les attributs produits (coupe, matière, couleur, prix) et le calendrier commercial pour prédire les ventes de chaque nouvelle référence par similarité. Les acheteurs disposent d'une application qui propose une quantité par taille et coloris, explique sa recommandation, et recalcule les réassorts dès les premières semaines de vente.